Маркетингові дослідження

12.Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К. : КНЕУ, 2003. – 246 с.

13.Полторак В. А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник. – К. : ЦНЛ, 2003. – 387 с.

14.Скибинський С. В. Маркетинг. Ч. 1: Підручник. – Львів, 2000. – 640с.

 

Тема 8. Прогнозні дослідження збуту

Анотація теми

Мета – у ході вивчення теми студенти мають навчитись формулювати основні цілі та завдання маркетингових досліджень, визначати структуру системи маркетингових досліджень та розрізняти організаційні форми здійснення маркетингових досліджень.

Вивчивши тему, студент повинен знати:

• підходи до складання прогнозів (продаж) діяльності підприємства;
• методи прогнозування обсягів продажу фірми.
• фактори, які впливають на прогноз збуту. Економічні показники, які використовуються в прогнозуванні збуту.

Вивчивши тему, студент повинен уміти:

• на практиці застосовувати підходи до складання прогнозів (продаж) фірми;
• використовувати методи прогнозування обсягів продажу фірми.
• фактори, які впливають на прогноз збуту.

Вивчивши тему, студент повинен набути навичок формувати прогнози діяльності підприємства.

Методичні поради до вивчення теми

При вивченні даної теми необхідно звернути увагу на основні положення:

Вимоги до прогнозу товарного ринку. 1) надійність та наукова обґрунтованість; 2) системність з урахуванням чинників, які будуть здійснюватись вплив у майбутньому; 3) аргументованість та об’єктивність прогнозу; 4) наявність альтернативних варіантів розвитку, чітке формування всіх гіпотез та передумов покладених в їх основу; 5) веріфікованість – наявність надійної оцінки достовірності і точності прогнозу для його коригування; 6) чітка і ясна мова формулювань; 7) плановий характер та своєчасність прогнозу.

Прогнозні дослідження збуту: сутність, основні використовувані показники. Прогноз збуту – це визначення того, що підприємство розраховує продати виходячи із існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей. Групи показників при прогноз збуту: контрольовані / керовані; некеровані. Основні економічні показники, що використання при прогнозі збуту: передумови /випереджаючі індикатори (середні витрати робочого часу промислових виробників, обсяги замовлення витратам, контракти на обладнання, капіталовкладення) ; співпадаючі індикатори (% безробіття, потреба в робочій силі, і обсягу промислового виробництва, ВНП, особисті доходи) ; індикатор наслідків (витрати підприємства на нове обладнання, балансова вартість запасів, заборгованість споживачів, і затрати робочої сили у розрахунку на одиницю продукції).

Некількісні методи прогнозування ринку. Журі керівників вищих ланки (експертні оцінки) ; об’єднана оцінок прогнозу збуту товарів агентами. Індекс песимізму торгових агентів = (досягнутий особистими продукції мінімальний розмір – прогноз продажу за минулий рік) / прогноз продаж на минулий р. ; очікувані покупці; метод Дельфі (мозкової атаки) ; створ сценарій майбутнього розвитку обсягів збуту.

Кількісні методи прогнозування ринку. множинна регресія (пошук рівняння залежності майбутнього обсягу збуту від будь-яких факторів) ; метод стандартного розподілу ймовірності (експертним методом визнач значення 3-х видів прогнозу збуту: оптимістичного, песимістичного, найбільш ймовірного.

ПРОГНОЗ ЗБУТУ= (О + 4М + П)

Де станд відхил = (О-П) – найбільш вірогідне значення збутового прогнозу з ймовірністю 25% буде знаходитись в межах  2 стандартні відхилення; на базі мінімальних періодів; кореляційний аналіз; прогнозування на основі частки ринку; аналіз кінцевого використання (обсяги збуту матеріалів, сировини, напівфабрикатів).

Практичне заняття.

(2 години)

Питання для обговорення

Поняття прогнозу (продаж) діяльності підприємства;.

Методи прогнозування обсягів продажу діяльності підприємства;.

Фактори, які впливають на прогноз збуту. Економічні показники, які використовуються в прогнозуванні збуту.

Практичні завдання

Завдання 1

Доходи в розрахунку на душу населення за рік зросли з 950 грн. до 1100 грн. Відповідно реалізація взуття на душу населення збільшилась з 25 до 30 грн. Розрахуйте прогноз реалізації на рік, що планується, якщо відомо, що доходи збільшаться на 6%, використовуючи коефіцієнти еластичності попиту.

Методичні рекомендації:

Методика розрахунку коефіцієнту еластичності попиту від доходів наведена у завданні 2 (тема 4).

Для розрахунку прогнозу попиту необхідно врахувати приріст доходів, що планується.

Завдання 2

Використовуючи дані таблиці 11:

Провести графічний аналіз тенденції розвитку динамічного ряду.

На підставі графічного аналізу підібрати відповідне математичне рівняння, за допомогою якого можна описати виявлену тенденцію.

Розрахувати параметри підібраного рівняння методом найменших квадратів.

По одержаному рівнянню зв’язку скласти прогноз збуту на 6-й і 7-й роки.

Визначити загальний обсяг збуту з урахуванням чисельності обслуговуваного населення, якщо чисельність населення:

у 6-му році прогнозованого періоду – 500 тис. осіб.,

у 7-му році прогнозованого періоду – 600 тис. осіб

 

 

Після визначення параметрів рівняння в нього замість символів підставляємо по черзі порядкові номера років і одержуємо вирівнянні значення збуту, які проставляються в останній колонці допоміжної таблиці.

Прогнозне значення реалізації на одну людину знаходиться шляхом підстановки відповідних порядкових номерів наступних років в обране рівняння.

Інформаційні джерела:

1.Бойко И. И. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – К. : Кондор, 2005 г. – 280 с.

2.Використання статистичних методів у маркетингових дослідженнях / Горкавий В. К. ; Iващенко О. В. / / Економіка АПК. – 2008.