Ринок мобільних розваг і проблема формування ПР-стратегії

При реалізації проектів по формуванню на сайті іміджу компанії як сильного розробника контенту, на стартовій сторінці з’являються лінки на зразок «TLM розробляє маркетингову гру для Coca Cola», «TLM підписує угоду з Jamba про надання послуг портингу» або «TLM створює новий органайзер для мобільних телефонів». Ці анонси ведуть до прес-релізів, які також надсилалися в масмедіа. По мірі того, як надіслані прес-релізи публікуються в ЗМІ, ПР-спеціаліст відслідковуює ці публікації та створює посилання на сайті. Таким чином відвідувач сайту бачить, що не лише компанія заявляє, що вона створила продукт чи досягла певних висот, але це також підтверджено авторитетними виданнями, що суттєво підвищує імідж компанії в очах партнерів.

Список прес-релізів з посиланнями на їх публікації в медіа зображений в додатку 9. На сторінці списку прес-релізів подаються заголовки новин, короткий анонс новини, картинка, яка візуалізує новину і відвідувачу легше зрозуміти, про що йдеться, а також посилання на ці прес-релізи в авторитетних засобах масової інформації.

При реалізації проектів по формуванні через сайт TLM іміджу компанії-агрегатора ПР-спеціаліст використовує наступний алгоритм. Після того, як гра була відтестована спеціалістами з якості і прийнято рішення її агрегувати та поширювати, ПР-спеціаліст готує презентацію гри – відбирає кадри гри, пише опис – та розміщує цю презентацію в розділі Гарячі Ігри (Hottest Games). На цю презентацію веде посилання про нову гру зі стартової сторінки сайту. Приклад презентації гри на сайті зображений у додатку 10.

Окрім подачі новин на сайт, необхідно також презентувати цінність компанії, щоб клієнт розумів, чому серед величезної кількості на ринку він обирає саме TLM, а не яку-небудь іншу компанію. З цією метою на сайті організації створені ряд розділів, які презентують співпрацю з компаніями-власниками брендів (а також мотивують інших власників відомих торгових марок до кооперації з TLM), дають опис послуг, які надає компанія та описують основні напрямки роботи компанії.

Отже вебсайт є важливим інструментом у формуванні іміджу TLM та просуванні продукції фірми. Представники цільової аудиторії відвідують вебсайт з метою одержання додаткової інформації про компанію та оцінки перспективи співпраці з нею. Тому важливо надати відвідувачам таку інформацію, регулярно оновлювати новини та презентувати продукцію для інформування цільової аудиторії та мотивування її до співпраці.

 

Участь у міжнародних виставках є важливим елементом ПР-стратегії компанії. Як вже зазначалося у попередніх розділах, під час конференцій представник фірми проводить до 10 ділових зустрічей на день, результатами яких стають підписані контракти, домовленості про співпрацю, спільні проекти тощо. Дуже часто стосунки між компаніями з рівня переговорних до партнерських переростають саме після безпосередньої зустрічі та спілкування, яке переважно відбувається на таких міжнародних заходах, як виставки, семінари, конференції.

Крім того, переговори під час міжнародних заходів можуть стати продовженням „знайомства з TLM” для представника певної компанії, яке почалося з прочитаного прес-реліза чи отриманого масмейлу та продовжилося візитом на вебсайт TLM та обміном декількома листами. В такому разі представник TLM має можливість закріпити позитивні уявлення про свою фірми в очах потенційного клієнта або спробувати використати цю зустріч для того, щоб змінити його негативні стереотипи щодо компанії.

До ПР-стратегії, що розглядається у даній роботі входить пункт участі у виставці Ринок Мобільних Розваг (Mobile Entertainment Market) 2005 (MEM-2005), що відбудеться 15-16 липня 2005 р. у Лондоні, Великобританія. MEM-2005 відбувається щороку у Лондоні і є одним із найбільших міжнародних заходів у сфері мобільних розваг. Цього року планується участь у заході більше як 300 найбільших компаній з усього світу. 

Звичайно, у ПР-відділі TLM розуміють перспективи, які відкриваються перед компанією підчас та після MEM-2005. Впродовж двох днів виставки можливо провести до 20 зустрічей. Крім того, планується представити компанію значно більшій аудиторії в результаті коротких зустрічей-вітань та отримати безпосередні контактні дані ключових представників відомих організацій-акторів ринку мобільних розваг. В такому випадку співпрацю спробують налагодити вже після заходу.

Цілі участі TLM у MEM-2005 є наступними. По-перше підчас зустрічей планується представити компанію як лідера розробки мобільних додатків, який на ринку відносно недавно, лише 2 роки, однак вже має величезний досвід роботи з такими всесвітньовідомими брендами як Coca Cola, FHM, Berlitz, X-Factor, Reef, Discovery, CNN та іншими. В результаті презентації TLM в якості сильного розробника повинні бути підписані контракти на розробку нового контенту для інших брендів або на надання послуг розробки іншим компаніям, що також принесе немалі прибутки компанії.

По-друге, TLM планує використати MEM-2005 для презентації власних продуктів та мотивувати цільову аудиторію на їх придбання або агрегування. Серед останніх конкурентоздатних ігор, які були розроблені TLM, виділяється гра Футбол (The Football 2005), яку відзначають за чудову графіку та цікавий зміст. Перевагою цього Футболу є те, що він надзвичайно легко персоналізується, тобто його можна підлаштувати під будь-який чемпіонат, команди та гравців. Тому одну і ту ж гру можна презентувати комнаніям з різних країн – німцям запропонувати створити німецьку Бундеслігу на мобільному телефоні, італійцям – Серію А, британцям – Прем’єр-лігу тощо. До того ж