Види реклами

- реклама, звернена до оптових покупців (магазинів, фірм, споживчих товариств, райспоживспілок).

Реклама, звернена до населення і роздрібних, колективних покупців, має на меті викликати або посилити попит населення на окремі товари і тим самим спонукати роздрібні організації і підприємства до оптової закупівлі цих товарів на оптових базах. Реклама, призначена для населення, інформує безпосередніх покупців про появу нових товарів, їх достоїнства, сприяє формуванню попиту на окремі товари і, отже, збільшенню закупівлі товарів роздрібними торговими організаціями і підприємствами. Як рекламні засоби, звернені до населення і колективних покупців, оптові бази використовують публікації рекламних оголошень пресою (місцевою, обласною), організують передачі оголошень через центральне, місцеве радіомовлення та радіовузли магазинів, показ кіно – і телефільмів про випуск і надходження в продаж нових видів товарів. До них відносять також рекламні плакати, листки і пам'ятки про достоїнства окремих товарів, способи використання і догляду за ними.

Реклама, звернена до оптових покупців, покликана систематично інформувати торгові організації і підприємства про наявний асортимент і надходження нових видів товарів, зміни цін, умови і методи оптового продажу, властивості і якості окремих видів продукції. До засобів реклами і інформації, зверненої до оптових покупців, відносяться рекламні інформаційні листи і бюлетені, проспекти, каталоги, альбоми, товарні зразки, оголошення у спеціальній (відомчій) пресі, реклама в залах товарних зразків та інш. Рекламні інформаційні листи і бюлетені містять відомості про майбутнє надходження нових товарів, їх властивості, хід виконання постачання, ціни, умови продажу. На відміну від рекламних листів бюлетені направляються на адресу роздрібних торгових підприємств систематично. Каталоги, крім систематизованого переліку товарів, містять індивідуальні або групові знімки товарів або їх короткий опис. У проспектах дається докладний опис окремих видів товарів (частіше технічно складних) з вказівкою їх конструктивних особливостей, схем пристроїв, якісних ознак, методів експлуатації. Проспекти видаються промисловістю або оптовими об'єднаннями.

 

 

У практиці рекламної діяльності розрізнюють економічну ефективність реклами і ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (залучення уваги до реклами, фіксація в пам'яті і т. п.). Причому психологічний вплив найбільш результативний, якщо він приводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від її психологічного впливу.

Економічну ефективність реклами частіше за все визначають шляхом вимірювання її впливу на розвиток товарообороту. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадку рекламування нових товарів повсякденного попиту.

У той же час покупці товару тривалого користування, який дорого коштує, як правило, передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може виявитися далеко не відразу. Передусім покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього покупець може віддати перевагу товару, що рекламується і затвердитися в бажанні придбати його, і лише в результаті він придбаває даний товар.

Щоб виявити, в якій мірі реклама вплинула на зростання товарообороту, ретельно аналізують оперативні і бухгалтерські дані. При цьому потрібно мати на увазі, що крім реклами на реалізацію товару впливають його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність в продажу аналогічних виробів або продуктів.

У зв'язку з цим при визначенні ефективності реклами необхідно встановити, який з перерахованих або інших чинників міг вплинути на збільшення товарообороту нарівні з рекламою.

Таким чином, в повній мірі визначити економічний ефект реклами в більшості випадків не представляється можливим. Однак, і приблизні підрахунки економічної ефективності цілком виправдовують себе, оскільки дозволяють зробити висновок про доцільність проведення реклами.

Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається за формулою:

 

де ТД – додатковий товарооборот, отриманий внаслідок дії реклами;

ТС – середньоденний товарооборот до рекламного періоду, грн. ;

П- приріст середньоденного товарообороту за рекламний і післярекламний періоди, %;

Д – кількість днів обліку товарообороту в рекламному і післярекламному періодах.

Про економічну ефективність реклами можна також судити за тим економічним результатом, який був досягнутий від застосування даного рекламного засобу або проведення рекламної кампанії.

Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообороту, отриманого внаслідок впливу реклами на споживача, і витратами на неї.

Для розрахунку економічного ефекту можна використати наступну формулу:

 

де Е – економічний ефект рекламування, грн. ;

НТ – торгова надбавка на товар, % до ціни реалізації;

UР – витрати на рекламу, грн. ;

UД – додаткові витрати по приросту товарообороту, грн.

У цьому випадку ми зіставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:

– ефект від рекламного заходу рівний витратам на його проведення;

– ефект від рекламного заходу більше витрат (прибутковий) ;

– ефект від рекламного заходу менше витрат (збитковий).

Однак, отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.

Рентабельність реклами – це відношення