Види реклами

Для допитливих, прогресивно мислячих бізнесменів важливість виставок неможливо переоцінити. Для дрібних фірм виставки – це засіб завоювання загальної популярності і місце зустрічі з покупцями або фахівцями-техно-логами, які по-справжньому зацікавлені в отриманні інформації, шукають нові товари і послуги, а можливо, готові негайно розмістити замовлення. Експонент має можливість зустрітися з керівниками верхнього ешелону, до яких іншим шляхом було б дуже важко добратися, і поговорити з ними. Бесіди проходять в спокійному неофіційному ключі без відволікань на підлеглих і телефонні дзвінки. Під рукою дисплеї, відеотехніка та інші допоміжні матеріали, які можуть знадобитися в ході бесід.

Якщо виставку відвідує широка публіка, у виробника є унікальний шанс напряму поспілкуватися з великим числом кінцевих покупців і з'ясувати їх думку відносно своїх товарів (послуг).

Виставки забезпечують вступ фірм в тісний контакт зі своїми ринками. Нерідко на виставках представляють товари-новинки або нові підприємства. У відповідних журналах, як правило, друкують попередні і оглядові статті про виставки, а роботу по-справжньому великих національних оглядів з показом автомобілів, катерів, човнів та інших аналогічних товарів широко освітлюють і преса, і телебачення, і радіо.

Тому при плануванні випуску на ринок новинки не треба забувати про ті додаткові переваги, які можна отримати завдяки її представленню на якій-небудь значній виставці. Якщо інтерес розбуджений прямою поштовою рекламою або оголошеннями преси, що вийшли в світ безпосередньо перед відкриттям виставки, потенційні клієнти зможуть наочно ознайомитися з новинкою і поговорити про неї з фахівцями прямо на стенді. На улаштування такої ж кількості зустрічей в інший час, можливо, пішли б місяці.

З усього сказаного стає ясно, як корисно підкріплювати появу на великій виставці рекламою в пресі, прямою поштовою рекламою та іншими способами пропагандистської діяльності. А ось треба чи ні закуповувати місце під рекламу у виставочному каталозі – питання спірне.

Назва фірми і номер стенда будуть вказані в каталозі і видавці майже напевно нададуть можливість дати короткий опис експонатів в його редакційному розділі. При огляді виставки у відвідувачів навряд чи буде час для докладного вивчення каталогу, і оголошення, ймовірно, не принесе ніяких вигод до закінчення заходу, коли отримане видання уважно переглянуть увечері в готелі або по дорозі додому. Виставочні каталоги зберігають цілий рік як довідники, і, отже, вони можуть придбавати таким чином певну цінність, як фактор нагадування.

Виставка дає прекрасний мотив написати клієнтам і потенційним покупцям як до її відкриття, так і після закриття. Лист з описом експонатів або записка з вдячністю за виявлений інтерес і нагадуванням про найбільш значущі переваги або властивості товарів напевно послужать зміцненню відносин, а можливо, принесуть і більш відчутні результати.

Таким чином, участь у виставках – відмінна форма реклами для будь-яких видів продукції, товарів і послуг.

 

 

Рекламні сувеніри широко застосовують для рекламних цілей, оскільки це хороший засіб популяризації організацій, що використовують їх в своїй рекламній роботі. Солідність організації, її увага до своїх ділових партнерів і споживачів забезпечують сприятливе, часто переважне відношення до неї.

Умовно рекламні сувеніри можна класифікувати таким чином.

Фірмові сувенірні вироби-це, як правило, утилітарні предмети, оформлені з широким використанням фірмової символіки організації-замовника. Такими предметами можуть бути різні фірмові брелоки, значки, запальнички, авторучки, попільнички, шапочки, майки, сумки і т. п.

Незмінними атрибутами їх художнього оформлення є товарний знак або фірмовий блок організації-рекламодавця, іноді – його адреса та інші поштові реквізити; девіз або який-небудь короткий рекламний слоган (лозунг, клич).

Подарункові вироби використовуються, як правило, в ході ділових зустрічей керівників вищої ланки організацій з нагоди різних ювілеїв, у зв'язку з підписанням великих комерційних угод і т. д. В основному це престижні речі: аташе-кейси, письмові прилади, настільні, настінні і підлогові годинники і т. п. Перед врученням такі вироби, як правило, додатково оформлюють гравіюванням або спеціальними дарчими табличками з фірмовою символікою.

Фірмові пакувальні матеріали – важливий фактор, що визначає оцінку рекламних сувенірів клієнтами і діловими партнерами. Навіть серійні сувенірні вироби, що даруються в упаковці, оформленій з елементами фірмової символіки рекламодавця, набувають характеру фірмового сувенірного виробу.

До фірмових пакувальних матеріалів відносяться фірмові поліетиленові сумки, фірмовий пакувальний папір і коробки для подарунків і сувенірів, а також різні фірмові папки, кишені для ділових паперів, фірмова клейка стрічка для упаковки посилок і бандеролей, фірмові конверти і т. д.

 

 

Пряма поштова реклама (директ мейл) являє собою розсипку рекламних повідомлень (в тому числі і персоніфікованих) в адреси певної групи осіб – споживачів або можливих ділових партнерів.

У зв'язку з тим, що пряма поштова реклама є надзвичайно ефективним засобом, що забезпечує при мінімальних витратах обхват великого числа потенційних споживачів, вона набула дуже широкого поширення в різних країнах. З недавнього часу і в нашій країні цей засіб реклами почав стрімко набирати темпи.

Пряма поштова реклама являє собою розсилку спеціально підготовлених рекламно-інформаційних