Аналіз фінансового стану ТОВ "ЕНЕРГОКОНСАЛТІНГ"

Реклама – це будь-яка платна не персоніфікована форма інформаційного впливу на споживача з метою формування мотивів купівлі товарів, одна з найефективніших форм маркетингових комунікацій, яка домінує над усіма іншими. Позитивними чинниками в рекламі є багатоохоплюваність, універсальність, можливість її застосування щодо всіх видів продукції. Негативна властивість реклами – наявність великої пасивної та вороже налаштованої аудиторії, що знижує ефективність реклами на декілька пунктів. Основними завданнями реклами є: показ винятковості й корисності товару, інформування про можливість повторної покупки за зниженою ціною для постійного покупця, інформація про рівень цін, демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу, наголос на товарному знаку і засобах захисту від його конкурентів, тощо.

Проведення реклами забезпечить не тільки те, що підприємство та його продукція стануть більш відомими, а й забезпечить збільшення обсягів реалізованої продукції і, відповідно, збільшить прибутки підприємства.

На ТОВ «Енергоконсалтінг» у 2008 – 2009 рока зменшились обсяги реалізованої продукції, і підприємство отримує збиток у 2007 – 2009 рока; підприємство є досить молодим і не досить відомим та має безліч конкурентів. Ось чому, на ТОВ «Енергоконсалтінг» потрібно проводить ряд певних змін, які б могли виправити таку ситуацію і сприяти підвищенню економічних показників підприємства, таких як обсяг реалізації, прибуток, тощо.

Практично завжди реклама спрямована на певну частину населення. Коли людина бачить рекламу, яка її не приваблює, це означає, що вона (ця людина) не належить до тієї групи, якій ця реклама адресована.

Визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації й планування рекламної діяльності підприємства, раціонального використання праці й коштів, що витрачаються на рекламу. Дослідження ефективності реклами має бути спрямоване на отримання спеціальних відомостей щодо сутності й взаємозв’язку чинників, які служать досягненню цілей реклами з найменшими витратами коштів і максимальною віддачею, і що дозволить усунути недієву рекламу й визначити умови для її оптимальної дії.

Вимірювання економічної ефективності реклами становить значні труднощі, оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того, зростання товарообігу нерідко спричиняється іншими (нерекламними) факторами, наприклад, зміною купівельної здатності населення через зростання цін тощо. Тому одержати абсолютно точні дані про економічну ефективність реклами практично неможливо.

На сьогоднішній день, реклама є найдієвішим і найширше використовуваним засобом впливу на споживачів у процесах маркетингових комунікацій.

Перш, ніж розпочати розробку рекламної політики, потрібно мати абсолютно чітке уявлення про свою цільову аудиторію. Цільова аудиторія – це група споживачів, на яку спрямоване просування (у нашому випадку – реклама). Від правильного визначення цільової аудиторії залежить як стратегія, так і ефективність просування.

На ТОВ «Енергоконсалтінг» існує 2 групи споживачів: гуртові і роздрібні. Для кожної цільової групи пропонується проводити різні види реклами.

Бюджет рекламної кампанії будемо розробляти на 1 рік.

Вплив на гуртових покупців буде здійснюватись через такі види маркетингових заходів:

1. Участь у виставках. Саме учать у таких заходах забезпечує високий рівень звернення уваги на продукцію підприємства, забезпечує інформування споживачів про асортимент і якісні характеристики продукції, ознайомлює споживачів з новими пропозиціями і тим самим сприяє поліпшенню іміджу і укладанню вигідних торговельних угод.

Витрати для участі у виставці такі:

оренда площі 10 м2: 850 грн. (згідно листа – запрошення організаторів виставки) ;

друк реклами асортименту продукції:

- листівки 300 шт. по 0, 3 грн. : 300*0, 3 = 90 грн. ;

- календарі 200 шт. по 0, 55 грн. : 200*0, 55 = 110 грн. (взято з прайсу цін на послуги ПП “Каліграф”).

Річні витрати для участі у двох виставках = (2*850+90+110) * 2 = 2100 грн.

2. Виготовлення кольорових каталогів продукції. Пропонується виготовляти кольорові каталоги продукції і відсилати їх як існуючим, так і потенційним гуртовим споживачам, щоб проінформувати їх про можливі зміни в асортименті продукції і показати весь асортимент продукції, який продає і виготовляє ТОВ «Енергоконсалтінг».

Пропонується виготовити 100 примірників по 15 грн. за 1 шт. (взято з прайсу цін на послуги ПП “Каліграф”), тому загальні витрати на виготовлення кольорових каталогів продукції будуть складати:

100*15 = 1500 грн.

Для роздрібних споживачів пропонується створити сайт підприємства, де буде розміщено перелік всієї продукції, акцій і контактна інформація.

Вартість створення сайту: 1600 грн. (за прайсом компанії MGP. веб-студія) ;

Вартість обслуговування 300 грн. /місяць (за прайсом компанії MGP. веб-студія) ;

Загальні витрати для проведення річної рекламної кампанії складуть:

3600+1600+3600 = 8800 грн.

Котлером Ф. було проведено дослідження, на основі яких він стверджує, що при впровадженні усього комплексу рекламних заходів, обсяги реалізації продукції збільшуються до 60%.

На ТОВ «Енергоконсалтінг» існує інформація про досвід прийняття участі у виставці конкурента ТОВ «Західбудцентр» (м. Рівне), під час якої підприємство заключило договори зі споживачами на суму 112000, 00 тис. грн., що дозволило збільшити обсяги реалізації продукції на 18%.

Опираючись на літературні джерела і досвід конкурентів, можемо спрогнозувати, що в результаті впровадження рекламної кампанії на суму 8800 грн., ТОВ «Енергоконсалтінг» зможе збільшити обсяги