Аналіз фінансового стану ТОВ "ЕНЕРГОКОНСАЛТІНГ"

Враховуючи те, що обсяг реалізації у 2009 році становив 22821, 7 тис. грн, а чистий прибуток -2367, 8 тис. грн., можна обчислити очікуваний обсяг реалізації продукції у 2010 році (за умови впровадження вищенаведених заходів) :

Ооч = 22821, 7 * 1, 78 = 40622, 63 тис. грн.

Очікуваний чистий дохід зміниться пропорційно до зміни обсягу продажу і становитиме: 18478, 9*1, 78 = 32892, 44 тис. грн.

Оскільки собівартість на ТОВ «Енергоконсалтінг» збільшується такими ж темпами як доходи, то витрати на 2010 рік становитимуть:

17391, 9*1, 78 = 30957, 58 тис. грн.

Отже чистий прибуток у 2010 році буде рівний: 32892, 44 – 30957, 58 = 1934, 87 тис. грн.

Розраховуємо економічний ефект від проведення реклами з врахуванням витрат на рекламу:

Е =ЧПоч – ЧП07 – Вр, де

Е – економічний ефект від проведення реклами;

Вр – витрати на реалізацію рекламної кампанії.

Е = 1934, 87 – 8, 8 = 1926, 07 тис. грн.

Таким чином, як видно із проведених розрахунків, проведення реклами на ТОВ «Енергоконсалтінг» є доцільним і виправданим, адже впровадження реклами не тільки зможе покрити всі витрати на неї, а ще й принести додатковий прибуток, а, отже, покращити використання підприємницького потенціалу. Очікуваний додатковий прибуток 1926, 07 тис. грн.

Для ефективного проведення реклами необхідно провести дослідження, які б дали можливість визначити продукцію, яка є мало відомою для споживачів, щоб при проведенні рекламної кампанії звернути більшу увагу на неї.

Відповідальним за контроль та реалізацію проведення реклами слід призначити менеджерів та директора підприємства, адже на підприємстві відсутня служба маркетингу, яка має безпосередньо займатися цим питанням.

Вже перші результати від проведення реклами можна отримати після 6 місяців з початку рекламної кампанії.

2. Впровадження прогресивної знижки

Ще один захід на шляху до збільшення потенціалу підприємства є впровадження прогресивної знижки.

Прогресивна знижка дається покупцю під час купівлі визначеної кількості товару і прогресивно збільшується відповідно до зростання обсягів закупівель. Вона є сильнодіючою приманкою, яка дає можливість споживачеві заощадити, що в його розумінні додає цінності. Перевагами прогресивної знижки є високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів, вона є ефективним засобом збільшення обсягу збуту. Недоліками цієї знижки є те, що вони потребують точного розрахунку, а також можуть зашкодити іміджу товару.

Прогресивна знижка буде стимулювати споживачів розраховуватись вчасно, чим дозволить ТОВ «Енергоконсалтінг» зменшити суму дебіторської заборгованості.

На ТОВ «Енергоконсалтінг» основними покупцями продукції є оптові покупці. На підприємстві планується впровадити надання таких прогресивних знижок:

при купівлі на суму від 2 до 10 тис. грн. надання знижки у розмірі 3%;

при купівлі на суму, більшу 10 тис. грн. – 5%.

Також можна надавати додаткові знижки, а саме, якщо споживач розраховується протягом 14 днів від дня поставки товару, то йому надавати знижку у розмірі 1%.

Надання прогресивної знижки буде спонукати споживача до купівлі більшого обсягу продукції, а ТОВ «Енергоконсалтінг» буде збільшувати обсяги реалізованої продукції і тим самим збільшувати прибуток.

За дослідженнями аналогічних торгових підприємств впровадження прогресивної знижки в 1% збільшує чистий дохід підприємства на 3%.

Оскільки ТОВ «Енергоконсалтінг» займається продажем будматеріалів та металоконструкцій, то більшість його покупців здійснюють покупки на суму більшу 10 тис. грн., тому для обрахування ефекту від впровадження заходу беремо знижку 5%.

Отже, ефект від впровадження заходу:

Д = 18481, 9 + 18481, 9*5% *3% = 21254, 19 тис. грн.

Е = 21254, 19 – 17391, 9*15% = 1254, 19 тис. грн.

Як бачимо при застосуванні прогресивної знижки у 2009 році підприємство замість 2367, 8 тис. грн.. збитку отримало б 15187, 6 тис. грн. прибутку.

Розрахунок ефективності витрат – крім постійних, заробітна плата найнятого працівника, доплата до заробітної плати керівникам відділу збуту та відділу постачання у розмірі 30% від загального розміру заробітної плати.

У таблиці 2. 8 наведений прогноз прибутку та витрат від нововведень, а також аналіз їхньої ефективності.

 

Таблиця 2.8

Розрахунок витрат на впровадження рекламних заходів та прогресивної знижки

№ п/пСтаття витратСума, тис. грн. грн. 

1. Витрати для участі у виставці2, 1

2. Витрати на виготовлення кольорових каталогів продукції1, 5

3. Вартість створення сайту1, 6

4. Вартість обслуговування3, 6

Постійні витрати3457, 8

5. Загальні витрати3466, 6

6. Очікуваний прибуток від впровадження рекламних заходів1934, 87

7. Очікуваний прибуток від впровадження прогресивної знижки1254, 19

8. Економічний ефект від впровадження заходів- 277, 54

 

Отже, як видно з таблиці 2. 8, завдяки впровадженню рекламних заходів і прогресивної знижки обсяги продажу у 2011 році зростуть, що призведе до зростання доходів підприємства на 3189, 06 тис. грн., при цьому фірма отримає економічний ефект у вигляді мінімізації збитків до (- 277, 54) тис. грн. порівняно із 2009 роком (-2367, 8) тис. грн.

 

 

1. Фінансовий стан підприємства прямо залежить від його виробничої діяльності і при успішному