Предмет:
Тип роботи:
Курсова робота
К-сть сторінок:
65
Мова:
Українська
роблять багато що з того, що, як здається рекламодавцям, є чоловічим заняттям[12,c.128].
Чоловічий маркетинг
Відстоюючи мужність і підтримуючи роль чоловіків в родинному житті, бренди можуть укріпити зв'язок із споживачами, а також отримати великий прибуток. Найбільшяскравим прикладом використання чоловічого маркетингу є різна реклама.Архетипи в «чоловічій рекламі»,ключові слова «Чоловічого » архетипу: активність, прорив, зростання, сила, рух, поширення, проникнення, руйнування кордонів, якість [14,c.328].
Наступні архетипи найчастіше зустрічаються в рекламі, призначеній для чоловіків:
«Герой »
Архетип позитивного початку, його теми: подолання, успіх, активність, виклик, заступництво (захист), краса, упевненість, змагання, досягнення.
«Володар»
Прояв архетипу: людина, яка прагне управляти іншими людьми, тримати все під контролем. Він енергійний, напористий, приділяє увагу своєму іміджу. Прагне зайняти в суспільстві високе положення, укріпити свій авторитет і владу.
«Трікстер»
Це - шахрай, веселий обдурювач, блазень, двійник.
«Естет»
Прояв архетипу: людина, яка схильна до прояву бурхливих емоцій.
Цінує прекрасне, уважно стежить за модою, товариський. Із задоволенням експериментує зі своєю зовнішністю і одягом, схильний до імпульсивних покупок.
«Мислитель»
Прояв архетипу: людина, яка прагне у всьому бути об'єктивним. Міркує логічно, старається все розкласти «по поличках». За вдачею - «технар».
Не схильний до прояву емоцій. Добре орієнтується в законах, класифікаціях, здатний дати ділову раду.
Оцінивши опис роликів реклами, призначеної для чоловіків, можна зробити наступні висновки:
- героями чоловічої реклами є люди середнього віку
- представники різних соціальних шарів;
- предметом рекламування найчастіше є автомобілі, алкогольні напої і пиво, спеціалізована парфумерія, годинники;
- реклама впливає на споживача в основному через соціальну функцію;
- чаще всего в рекламных роликах для мужчин используется архетипы эстета и героя, а также повелителя [33,c.117].
Таким чином, можна зробити висновок, що маркетингові дії на чоловіка і жінку різні і це слід враховувати виробникам товарів.Сучасні маркетологи переконують нас у все зростаючій ролі жінок серед споживачів із сторінок своїх книг. Вони закликають приділяти увагу особливостям «жіночої» споживчої поведінки, як вигіднішого для виробників по таких параметрах, як об'єм закупівель (жінки набувають не лише товарів, призначених для них самих але також дитячі, продукти, білизна для чоловіка, засоби по догляду за будинком і багато що інше) і висока вірогідність подальшого звернення (через товариськість жінок і легкість встановлення ними прівязанностей, лояльності до бренду).
Окрім цього, необхідно мати на увазі ту обставину, що сучасні умови життя висувають нові вимоги до чоловіків і жінок, що не може не відбитися на їх особливостях в поведінці. Встановлено, що образ ідеального чоловіка включає такі традиційно такі якості особи, як сміливість, сила волі, витривалість, упевненість в собі, рішучість і відповідальність, а образ ідеальної жінки поєднує в собі такі якості як ніжність, дбайливість, м'якість, а також - відповідальність, упевненість в собі, відсутність пасивності.
2.3.Мотивація поведінки особистостіспоживача
У маркетинговій діяльності велике значення мають знання про особливості поведінки споживачів і чинники, які визначають їх поведінку. При цьому слід враховувати, що метою поведінки споживачів є прагнення оптимізувати задоволення своїх потреб з урахуванням диференціації й індивідуалізації їх.
Кожному типу поведінки споживача на ринку відповідає певна структура потреб та ієрархія переваг. Кожний покупець сам визначає, який товар з його погляду найкорисніший.
В умовах ринкової економіки споживач, його поведінка і купівельні переваги визначають напрями, обсяг і структуру виробництва товарів для задоволення платоспроможної потреби. У виробника має бути широка інформація про потреби населення і він має виробляти те, що потрібно, а не намагатися продавати із зусиллями те, що вже вироблено. Розуміння різноманітних мотиваційних чинників, що формують поведінку споживачів, значною мірою сприяє підвищенню ефективності діяльності підприємств [3,c.249].
Мотивація - це вияв схильностей у будь-якому напрямі. Є багато теорій мотивації. Теорія мотивації 3. Фрейда ґрунтується на визнанні дії певних психологічних сил, які формують поведінку людини. Реакції у відповідь людини на дії внутрішніх і зовнішніх стимулів можуть бути різними. Так, купівля модного костюма може бути зумовлена почуттям наслідування, переваги, самоствердження, престижем, бажанням виділитися серед інших, бути модним, сучасним.
Люди не усвідомлюють реальних психологічних сил, які формують їхню поведінку, постійно придушують безліч потягів, однак ці потяги не зникають і не перебувають під постійним контролем.
У психологічній структурі особистості 3. Фрейд виокремив три позиції: по-перше, існує невідоме "Ід" (воно) - сфера потягів, інстинктів; по-друге, існує "Его" (Я), що сприймає інформацію про навколишній світ і стан організму, а також стримує імпульси, регулює дії; по-третє, існує "Супер-Его"(Над-Я) - сфера соціальних норм і етичних настанов.
Теорія мотивації Ф. Герцберга
Фредерік Герцберг розвинув теорію двох чинників мотивації, один з яких викликає невдоволення людини, а інший, навпаки, його задоволення. Зазвичай вважається, що задоволеність людини своїми діями і незадоволення ними є двома протилежними полюсами. Залежно від того, як здійснюється мотивація людини, його настрій може мінятися, т. е. людина може ставати то більше задоволеною, то менш задоволеною. На основі досліджень чинників, що роблять що мотивує і демотивирующее вплив на поведінку людини, Герцберг дійшов висновку, що існує певний зв'язок між цими чинниками. При