+3 8(066) 185-39-18
fПредмет:
Тип роботи:
Курсова робота
К-сть сторінок:
68
Мова:
Українська
споживача з метою формування мотивів купівлі товарів, одна з найефективніших форм маркетингових комунікацій, яка домінує над усіма іншими. Позитивними чинниками в рекламі є багатоохоплюваність, універсальність, можливість її застосування щодо всіх видів продукції. Негативна властивість реклами – наявність великої пасивної та вороже налаштованої аудиторії, що знижує ефективність реклами на декілька пунктів. Основними завданнями реклами є: показ винятковості й корисності товару, інформування про можливість повторної покупки за зниженою ціною для постійного покупця, інформація про рівень цін, демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу, наголос на товарному знаку і засобах захисту від його конкурентів, тощо.
Проведення реклами забезпечить не тільки те, що підприємство та його продукція стануть більш відомими, а й забезпечить збільшення обсягів реалізованої продукції і, відповідно, збільшить прибутки підприємства.
4.3 Впровадження прогресивної знижки
Ще один захід на шляху до збільшення частки ринку є впровадження прогресивної знижки.
Прогресивна знижка дається покупцю під час купівлі визначеної кількості товару і прогресивно збільшується відповідно до зростання обсягів закупівель. Вона є сильнодіючою приманкою, яка дає можливість споживачеві заощадити, що в його розумінні додає цінності. Перевагами прогресивної знижки є високий рівень стимулювання сфери торгівлі і споживачів, вона є ефективним засобом збільшення обсягу збуту. Недоліками цієї знижки є те, що вони потребують точного розрахунку, а також можуть зашкодити іміджу товару.
Прогресивна знижка буде стимулювати споживачів розраховуватись вчасно, чим ПП “Фабрика кондитерських прикрас” дозволить зменшити суму дебіторської заборгованості.
На ПП “Фабрика кондитерських прикрас” основними покупцями продукції є оптові покупці. На підприємстві планується впровадити надання таких прогресивних знижок:
при купівлі на суму від 2 до 10 тис. грн. надання знижки у розмірі 3%;
при купівлі на суму, більшу 10 тис. грн. – 5%.
Також можна надавати додаткові знижки, а саме, якщо споживач розраховується протягом 14 днів від дня поставки товару, то йому надавати знижку у розмірі 0, 5%.
Надання прогресивної знижки буде спонукати споживача до купівлі більшого обсягу продукції, а ПП “Фабрика кондитерських прикрас” буде збільшувати обсяги реалізованої продукції і тим самим збільшувати прибуток.
РОЗДІЛ 5. ОБГРУНТУВАННЯ І РЕАЛІЗАЦІЯ СТРАТЕГІЧНИХ ЗМІН
5.1 Економічне обґрунтування рівня змін та ефективності проведення реклами
На ПП “Фабрика кондитерських прикрас” у 2007 році зменшились обсяги реалізованої продукції, а відповідно і прибуток підприємства; частки ринків пасхальної продукції і харчових добавок та концентратів є недостатніми; підприємство є досить молодим і не досить відомим та має безліч конкурентів. Ось чому, на ПП “Фабрика кондитерських прикрас” потрібно проводить ряд певних змін, які б могли виправити таку ситуацію і сприяти підвищенню економічних показників підприємства, таких як обсяг реалізації, прибуток, тощо.
У попередньому розділі описано можливі альтернативи збільшення частки ринків пасхальної продукції і харчових добавок та концентратів. Детальніше зупинимось на обґрунтуванні проведення реклами на ПП “Фабрика кондитерських прикрас”, адже в цьому випадку економічний ефект очікується найбільший.
Практично завжди реклама спрямована на певну частину населення. Коли людина бачить рекламу, яка її не приваблює, це означає, що вона (ця людина) не належить до тієї групи, якій ця реклама адресована.
Визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації й планування рекламної діяльності підприємства, раціонального використання праці й коштів, що витрачаються на рекламу. Дослідження ефективності реклами має бути спрямоване на отримання спеціальних відомостей щодо сутності й взаємозв’язку чинників, які служать досягненню цілей реклами з найменшими витратами коштів і максимальною віддачею, і що дозволить усунути недієву рекламу й визначити умови для її оптимальної дії.
Вимірювання економічної ефективності реклами становить значні труднощі, оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того, зростання товарообігу нерідко спричиняється іншими (нерекламними) факторами, наприклад, зміною купівельної здатності населення через зростання цін тощо. Тому одержати абсолютно точні дані про економічну ефективність реклами практично неможливо.
На сьогоднішній день, реклама є найдієвішим і найширше використовуваним засобом впливу на споживачів у процесах маркетингових комунікацій.
Перш, ніж розпочати розробку рекламної політики й стратегії, потрібно мати абсолютно чітке уявлення про свою цільову аудиторію. Цільова аудиторія – це група споживачів, на яку спрямоване просування (у нашому випадку – реклама). Від правильного визначення цільової аудиторії залежить як стратегія, так і ефективність просування.
На ПП “Фабрика кондитерських прикрас” існує 2 групи споживачів: гуртові і роздрібні. Для кожної цільової групи пропонується проводити різні види реклами.
Бюджет рекламної кампанії будемо розробляти на 1 рік.
Вплив на гуртових покупців буде здійснюватись через такі види маркетингових заходів:
1. Участь у виставках. Саме учать у таких заходах забезпечує високий рівень звернення уваги на продукцію підприємства, забезпечує інформування споживачів про асортимент і якісні характеристики продукції, ознайомлює споживачів з новими пропозиціями і тим самим сприяє поліпшенню іміджу і укладанню вигідних торговельних угод.
Пропонується приймати участь у міжнародній спеціалізованій виставці індустрії солодких виробів “SWEETS Ukraine” двічі на рік: у лютому з пасхальною продукцією, а в серпні з харчовими добавками та концентратами.
Витрати для участі у виставці такі:
оренда площі 1 м2: 850 грн. (згідно листа – запрошення організаторів виставки