Економічне обґрунтування стратегії маркетингу ПП "Фабрика кондитерських прикрас" на основі аналізу його господарської діяльності

Предмет:

Тип роботи:

Курсова робота

К-сть сторінок:

Мова:

Українська

Оцінка:

style="text-align: justify;">Враховуючи обмеженість і слабкість існуючих визначень терміну «маркетингова стратегія», необхідне нове, коректніше визначення цього терміну. Пропоную визначати маркетингову стратегію як напрям (вектор) дій підприємства щодо створення його цільових ринкових позицій. Під ринковою позицією розуміються ринкові аспекти діяльності підприємства, тобто його діяльність по відношенню до споживачів та/або конкурентів. Тому будь-яка маркетингова стратегія визначає вектор дій підприємства або по відношенню до споживачів, або по відношенню до конкурентів, або одночасно і по відношенню до споживачів, і по відношенню до конкурентів. У цьому визначенні маркетингової стратегії застосовується словосполучення «цільові ринкові позиції», в якому термін «цільові» наголошує на відповідність маркетингової стратегії встановленим маркетинговим цілям.

Характерні риси маркетингової стратегії підприємства проявляються в тому, що вона є довгостроково-орієнтованою; являє собою засіб реалізації маркетингових цілей підприємства, є складовою частиною стратегічної піраміди підприємства; базується на результатах маркетингового стратегічного аналізу; визначає ринкове спрямування діяльності підприємства; визначає сильні сторони підприємства, які дозволяють йому отримати перевагу в конкурентній боротьбі, тобто визначає конкурентну перевагу підприємства.

1.2 Складові стратегії маркетингу підприємства

Маркетинг – це виявлення потреб, формування попиту на продукцію; це організація постачань товарів і послуг; це забезпечення рентабельної діяльності підприємства.

Сутність маркетингу полягає у тому, що робити і продавати потрібно тільки те, що необхідно ринку, а не нав’язувати покупцеві те, що вже зроблено.

Існують такі складові стратегії маркетингу підприємства:

дослідження ринку;

сегментація ринку;

вивчення конкурентів;

вивчення галузевих тенденцій;

товарна політика;

цінова політика;

політика розподілу;

політика комунікацій.

Перш, ніж почати справу, підприємець повинен бути впевнений, що його продукція потрібна в певній кількості; повинен знати ємність свого ринку, а також конкурентів, що працюють на цьому ринку. Саме з цією метою здійснюється дослідження ринку. Ринок, звичайно, поділяється на визначені частини за різного роду ознаками, зокрема, демографічними – віком, статтю, рівнем освіти, національним менталітетом, місцем проживання тощо. На ринку ведеться пошук однорідних за своїм поводженням груп споживачів, що й розглядаються як окремий ринковий сегмент.

Сегментація ринку є основою і початком розробки стратегії підприємства.

Перше базисне завдання маркетингу – сегментація кожного ринку, тобто намагання розділити всіх споживачів кожного цікавлячого підприємства ринку на досить великі групи. Кожна група представляє особливі істотні відмінні вимоги до характеристик товару (послуг). Виділивши потім найкращі для підприємства сегменти, можна переходити до докладного дослідження “нестачі” не споживача взагалі, а саме того, який характерний для даного сегмента. Паралельно підприємство визначає і вивчає своїх конкурентів – їхнє загальне положення на ринку, фінансову і комерційну діяльність, товари, ціни тощо [11, с. 142-144].

Насамперед, варто визначитись з тим, яку вигоду пропонує споживачеві конкурент, а яку – ваше підприємство. Ця вигода може бути не тільки чисто економічною, зумовленою рівнем цін та витрат, а пропонованим асортиментом продукції та її споживчих якостей. Усе більшого значення набувають не стільки фізичні властивості товарів, скільки його зовнішній вигляд, упаковка, товарний знак, марка, престижність, сервісне обслуговування, гарантії [11, с. 155]. Окремий вид досліджень на даному етапі – вивчення галузевих тенденцій. Підприємству важливо вчасно зрозуміти в якому напрямі розвиваються технологія і вироби, що відіграють основну роль у галузі, щоб як мінімум не відстати, а краще випередити ці тенденції [23, с. 144].

Завдання розробки стратегії – серцевина маркетингу. Аналіз і оцінювання дають основу ринкових рішень підприємства, а виконавчі завдання – їх реалізувати. Стратегічні завдання маркетингу – це насамперед вибрати найкращі можливості ринкового поводження підприємства.

Варіюючи товарним асортиментом і його відновленням, уміло використовуючи в різних ринкових ситуаціях цінову політику, гнучко розвиваючи систему збуту, змінюючи рекламу підприємство досягає успіху в споживачів і перемагає конкурентів [11, с. 146].

Складові маркетингової стратегії – це конкретні стратегії діяльності на цільових ринках, що використовується підприємством, та витрати на маркетинг. У стратегіях, що розробляються для кожного ринкового сегменту, повинні бути розглянуті нові продукти, ціни, реклама, просування продуктів, доведення продукту до споживачів, має бути показано, як стратегія реагує на небезпеку й можливості ринку, ураховує ключові проблеми.

Дані аналізують і обирають стратегії досягнення цілей, які в підрозділах підприємства трансформують у плани окремих видів діяльності, зокрема, маркетингу. Ці плани погоджуються, і на їх підставі розробляється єдиний стратегічний план.

Стратегії маркетингової діяльності деталізують стратегії розвитку підприємства в цілому.

Стратегії маркетингу можуть мати місце:

у сфері продукту: розроблення нових продуктів; розширення номенклатури наявних продуктів; вилучення з виробництва наявних продуктів; постійне оновлення асортименту продукції, що випускається; дотримання багатомарочної політики тощо;

у сфері ціноутворення: установлення ціни на продукт відповідно до позиції продукту на ринку; проведення різної цінової політики на різних ринках; формування цінової політики з урахуванням цінової політики конкурентів; здійснення різної цінової політики на різних ринках тощо;

у сфері розподілу та збуту товарів: вибір оптимальних каналів доведення товарів до споживача; підвищення рівня післяпродажного обслуговування; розроблення заходів щодо зниження витрат на доставку продукту; продаж оптом або невеликими партіями тощо;

у сфері просування продукту: зв'язок зі споживачами за допомогою співробітників відділу продажу, через рекламу, виставки; методи та засоби організації дій співробітників відділу збуту на нових ринках.

Цілком очевидно, що стратегії для