Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

В х К = 3 х 3 = 9                                                    В  + К = 3 + 3 = 6

 

Рисунок 2.1.3 Кількість контактів з клієнтами.

Найважливішими аргументами, які вплинули на вибір підприємством каналів розподілу є:

 

Рисунок 2.1.4 Фактори, які впливають на вибір каналів розподілу.

 

Рівненський пивзавод має свої фірмові магазини такі як “Продукти”, “Пиво”, кафе “Затишок” у м. Сарни, “Дорожнє”, через які здійснюється реалізація на “нульовому” рівні за схемою на рисунку 8.3.

 

ВИРОБНИК                          СПОЖИВАЧ

 

Рисунок 2.1.5 “Нульовий” рівень каналу розподілу.

 

Але для реалізації пива підприємству занадто мало власної торгівельної мережі. Це пов'язано з такими чинниками як:

1)товар випускається в такій кількості, що власній торгівельній мережі не під силу все реалізувати;

2)підприємство, порівняно мало має складських приміщень для складування ще не реалізованої продукції;

3)самим головним є те, що у пива малий строк зберігання і це, в свою чергу, не дає змогу виробнику чекати довго поки здійсниться продаж в повному обсязі.

Тому Рівненський пивзавод залучає до своєї діяльності оптових покупців, як фірм, так і окремих осіб, для доведення товару до споживача. Таким чином, підприємство у системі товароруху застосовує метод не прямого маркетингу і схема товароруху буде мати такий вигляд:

 

ВИРОБНИК           РОЗДРІБНА           СПОЖИВАЧ

ТОРГІВЛЯ

 

Рисунок 2.1.6 “Однорівневий” канал розподілу.

 

Більшість товару реалізується оптовим покупцям, які здійснюють продаж кінцевим споживачам. Угоди між Рівненським пивзаводом і оптовиками укладаються за допомогою договорів купівлі – продажу, і постачання (додатки............). На основі цих договорів після оплати придбаної партії продукції товару оптовик переймає право власності на пиво.

Що ж стосується транспортних перевезень, то для власних магазинів застосовують транспорт пивзаводу, а оптовики користуються в багатьох випадках своїм.

Пиво – це продукт, який носить сезонний характер, і в зв'язку з цим в теплий період року товароруху набуває швидкості, а у холодний – уповільнюється. Тому в зимовий період виробництво пива скорочується, а внаслідок цього і зменшується доход на цей відрізок часу. 

Особливе місце в діяльності підприємства відводиться ціновій політиці. Ціна, як економічна категорія – це грошове вираження вартості товару, призначене для непрямого вимірювання величини суспільно необхідного робочого часу витраченого на виробництво товару.

Процес ціноутворення – явище досить складне, обумовлене передусім попитом на пропоновану ринкові продукцію. Розглядати ж цінову політику фірми слід лише у взаємозв'язку з тими завданнями, які загалом ставить перед собою підприємство.

Рівненський пивзавод за основну мету має підтримку життєдіяльності на ринку, тому встановлюється задача встановлення низької ціни за товар. Взагалі ж передивитися ціни на пиво можна розглянувши прайс - лист у додатку Є.

Цінова політика підприємства визначається ще й тим, яким є тип ринку, де вона реалізується. Отже Рівненське підприємство діє на ринку чистої конкуренції, який передбачає велику кількість покупців аналогічного товару. Маркетингові дослідження, розробка товару, рекламні заходи, стимулювання збуту та інші дії мають стабільний характер. На цьому ринку ціни, якщо і змінюються, то у незначних межах. Підвищувати їх і розраховувати на одержання додаткового прибутку не доводиться, оскільки ринок заповнений ідентичним товаром, особливо таким як пиво. Не виправданими були б і дії, спрямовані на встановлення цін, що нижчі за нормальну.

При постановці завдань ціноутворення фірмами враховуються такі фактори: місце і роль ціни в стратегії маркетингової діяльності фірми; вибір методу розрахунку ціни; місце фірми в “ціновій війні”; цінова політика щодо нових товарів; ціна і життєвий цикл товарів; рівень попиту; витрати виробництва; вимоги реклами; вплив посередницьких послуг; транспортні витрати; рівень базисної ціни; наявність обмежень з боку держави і  інші фактори.

Головна кінцева мета – одержання максимального прибутку. Проміжними цілями можуть бути: захист на ринку позицій, що утвердилися; завоювання більшої частки ринку в боротьбі з конкурентами; вихід на ринок з новими товарами; швидке відшкодування виробничих витрат; сталість в одержанні прибутку. У цьому зв'язку політика ціноутворення, звичайно, видозмінюється. Ціни можна тримати стабільними у продовж тривалого часу, можна їх підвищувати, чи навпаки, знижувати поступово або стрибково. Що ж стосується цін Рівненського пивзаводу то, як зазначають працівники підприємства, стабільність їх гарантується.

Поняття ціна і попит дуже тісно взаємопов'язані. Існує закон попиту, існує і цінова еластичність попиту. Закон попиту відбиває тенденцію обернено пропорційної залежності попиту і ціни: чим вища ціна, тим нижчий попит. Це властиво більшості товарів. Цінова еластичність попиту дає можливість відчувати, якою мірою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на кількість придбаних товарів. Виявити еластичність попиту на пиво допоможе коефіцієнт еластичності, який розраховується за формулою: