Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

Кел =    ∆Ц          ∑Ц   '         (2.1.1)

 

 

де  ∆V – зміна обсягів попиту чи реалізації, грн.

       ∆Ц – зміна ціни, грн.

        ∑V – сума обсягів реалізації, грн.

        ∑Ц – сума цін первинних і змінених, грн.

Якщо Кел < 1, то попит нееластичний, а якщо Кел > 1, то попит еластичний.

Для того, щоб зробити певні розрахунки необхідно вирахувати середню ціну для попереднього і зміненого періоду.

Для попереднього періоду, враховуючі кількість найменувань, середня ціна буде складати:

 

Ц1 = 0,6+0,6+0,55+0,55+0,55+0,45+0,5+0,5+0,45+0,45+0,62  =0,53 грн 

                                             11

Для періоду де вже ціни змінилися, середня ціна становитиме:

 

Ц2 = 0,85+0,58+0,60+0,60+0,55+0,55+0,55+0,5+0,5+0,5+0,5+0,5+0,62 

                                                       13

= 0,57 грн

Суми обсягів попиту візьмемо зі звіту про фінансові результати (додаток......  ). Таким чином коефіцієнт еластичності буде дорівнювати:

 

Кел = 2587,0-2078,2  : 2587,0+2078,2 = 508,8 : 4665,2 = 12720,0 = 3

              0,57-0,53             0,57+0,53         0,04        1,1       4241,09

Попит на пиво в регіоні діяльності  Рівненського пивзаводу є еластичним в наслідок чого продукція має низькі ціни. Але широкий асортимент дає змогу будь-якому покупцю знайти собі потрібний товар. І це істотно змінює позиції підприємства на ринку, збільшує обсяг продажу.

Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є: собівартість продукції; виняткові якості, відмінні особливості, що приваблюють покупця; ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонується іншими фірмами – конкурентами. 

Встановлення ціни регулюється загальноприйнятими методами.

Методом, яким користується ВАТ “Рівненський пивзавод” при встановленні ціни є “середні витрати + прибуток” і складається з визначення стандартної надбавки до постійних і змінних витрат. Тут ціна залежить від виду товару, обсягу продажу цього товару, упаковки, швидкості обертання товарів в каналах розподілу, швидкості обертання товарних запасів. Цей метод не враховує особливості співвідношення попиту і пропозиції і не дозволяє вийти на рівноважні ціни. Але цей вид встановлення ціни приваблює за умов: виробники більше зв'язані з розрахунком витрат, ніж із попитом на товар; спрощується процес визначення ціни; метод зручний, якщо не доводиться часто коригувати ціни; існує думка, що такий підхід влаштовує як покупця, так і виробника; при використанні такого підходу в галузі зводиться до мінімуму конкуренція, адже ціни часто близькі.

Остаточна ціна на товар встановлюється з урахуванням кількох факторів: цінової політики підприємства; психології сприйняття цін; впливу ціни на інших учасників ринкової діяльності.

Класифікують ціни за різними принципами. Але визначимо вид ціни для  Рівненського пивзаводу. На прикладі пива “Українське спеціальне” складемо таблицю 2.1.4.

                     Розрахунок ціни на пиво “Українське спеціальне”

Таблиця 2.1.4 

Складові ціниЗначення

12

Собівартість, 1 тис. Дал5437,0

Середня норма прибутку, грн.2329,67

Рентабельність на собівартість продукції, %42,8484

Оптова ціна підприємства, грн.7766,67

 

                                                                Продовження таблиці 2.1.4

12

Акцизний збір, грн.1400,0

Податок на додану вартість, грн.1833,33

Відпускна ціна, грн.11000,0

 

Таким чином з таблиці 2.1.4 можна зробити висновок, що ціна розраховується оптова і відпускна, які входять в групу цін для покупців.

В склад ціни також входить акцизний збір, який встановлений в розмірі 0,14 грн. за 1 літр.

Оптова ціна розраховується за формулою:

 

                               ОЦ = С/в + П       (2.1.2)

 

де ОЦ – оптова ціна, грн.;

     С/в – собівартість пива, грн.;

      П – середня норма прибутку, грн.

Таким чином оптова ціна пива “Українське спеціальне” буде дорівнювати:

 

ОЦ = 5437,0 + 2329,67 = 7766,67 грн.

 

Відпускна ціна розраховується за формулою:

 

                    ВЦ = ОЦ + АЗ + ПДВ     (2.1.3)

 

де АЗ – сума акцизного збору, грн.;

     ПДВ – сума податку на додану вартість, грн.

Відпускна ціна буде дорівнювати:

 

ВЦ = 7766,67 + 1400,0 + 1833,33 = 11000,0 грн.

Як видно з аналізу ціноутворення підприємства “Рівненський пивзавод” ціни на продукцію помірні і