Регіональний ринок пива і аналізу маркетингової діяльності ВАТ "Рівненський пивзавод"

Таким чином, розглянувши це питання, можна зробити висновок, що підприємству “Рівненський пивзавод” дуже важко у нинішньому становищі, і це пов'язано з багатьма проблемами як зовні так і в середині самого підприємства. Тому ще одне питання, яке повинно розглянути Рівненський пивзавод є вивчення споживачів, а саме їх смаки, переваги, звички і стиль життя, соціальний стан у суспільстві і психологію вибору і купівлі тощо.

Маркетингові дослідження в області товарної політики являють собою інформацію про зовнішнє макро – і мікро середовище і, в першу чергу, про можливі обсяги реалізації продукції (робіт, послуг). В ринковій економіці організація виробничої політики по кожному виду виробленої, або знову введеної продукції.

Не виробництво, а потім збут повинен стати законом планування, а оцінка можливості ефективної реалізації і потім організація випуску у відповідності з запитами кожного ринку. Планування збуту продукції здійснюється з урахуванням того, скільки, чого, де, коли і на яких умовах можна продавати.

Виявлення можливостей реалізації продукції конкретні підприємства ув'язують з його виробничими, фінансовими і трудовими можливостями. На основі чого складається остаточно план випуску продукції і розробляється план матеріального забезпечення його виконання. Якщо основою розробки планів виробництва виступають плани реалізації, то таке планування характеризується ринковим підходом, на відміну від централізованого (державного). Ринковий підхід до обґрунтування планів реалізації продукції базується на тому, що виручка від реалізації повинна покривати всі витрати підприємства на виробництво і продаж продукції. І при діючій системі податкового обкладення  забезпечити йому отримання нормального розміру прибутку. Оскільки вихідним моментом в обґрунтуванні виробничої програми в умовах ринку є збут продукції (робіт, послуг), то спочатку необхідно обґрунтувати той обсяг реалізації, який забезпечить покриття витрат на виробництво і продаж продукції, сплату податку на додану вартість (ПДВ) і акцизів. Таке співвідношення витрат і обсягу виручки забезпечує беззбитковість підприємства. Потім розраховується обсяг реалізації продукції (робіт, послуг), який забезпечить отримання мінімального рівня рентабельності, і, нарешті, обґрунтовується план продажу на основі цільового прибутку. 

Вихідними передумовами планування обсягу виробництва і збуту є:

1)обґрунтування затрат з поділом їх на умовно – постійні і умовно – змінні;

2)інформація про можливі процентні ставки по депозитним вкладам в банках;

3)про можливі зміни власних коштів у плановому періоді.

На основі вище переліченого відображається три основних етапи планування виробничої політики, які ми застосуємо для обґрунтування загальної виробничої діяльності Рівненського пивзаводу.

Для розрахунку обсягів продажу у точці беззбитковості, а також отримання мінімального рівня рентабельності і на основі цільового прибутку будуть використані дані з “балансу підприємства” (додаток .........) і “звіту про фінансові результати” (додаток .........). План продажу продукції Рівненського пивзаводу буде обчислюватися у вартісних показниках.

На першому етапі розрахуємо обсяг збуту в точці беззбитковості за формулою:

 

Vт. б. з =  З пост.        ;          (2.2.2)

                            1 – ЧЗ змін.

 

де Vт. б. з – осяг реалізації продукції (робіт, послуг) В вартісному вираженні, тис. грн.;

       З пост. – сума постійних затрат у виручці від реалізації продукції (робіт, послуг), тис. грн.;

        ЧЗ змін. – частка затрат змінних від реалізації продукції без ПДВ, %.

На другому етапі – визначення обсягів реалізації, які забезпечать мінімальний рівень рентабельності, здійснюється за формулою:

Vм. р. р = З пост. + П min;        (2.2.3)

                   1 – ЧЗ змін.

де Vм. р. р – обсяг збуту, який забезпечить отримання мінімального рівня прибутку, тис. грн.;

     П min – сума мінімального прибутку за визначений період часу, тис. грн. 

Відправним моментом у цьому етапі виступає визначення мінімального рівня рентабельності, який ув'язується з авансовим капіталом (особливо власним). Тому визначення мінімального рівня рентабельності ув'язується з тією сумою прибутку, яку власник коштів підприємства одержав би від вкладів свого капіталу в банк на депозити, тобто від проценту по цим вкладам. Розрахунок суми мінімального прибутку проведемо на основі процентної ставки по депозитам, прирівняємо останню до мінімального рівня рентабельності власного капіталу підприємства:

С п = М р. р. (2.2.4);

де С п – ставка відсотка по депозитних вкладах, %;

     М р. р. – мінімальний рівень рентабельності власного капіталу, %.

Виходячи з цього прирівняна сума мінімального прибутку буде розрахована за формулою:

               _____

П min = С р вл. х С п;            (2.2.5), 

                   100

або

          П min = С р вл. х М р. р.;        (2.2.6)

                     100

 

 

де С р