Реализация процесса маркетингового исследования на примере компании "Илмакс"

 

- расчет группового показателя по техническим параметрам для компании «Ceresit»:

 

Iтп = 0,6*0,13 + 0,8*0,26 +1*0,0031 = 0,29

 

- расчет группового показателя по техническим параметрам для компании «Красносельскстройматериалы»:

 

Iтп = 0,8*0,13 + 0,4*0,26 +0,8*0,0031 = 0,21

 

- расчет группового показателя по экономическим параметрам компании «Илмакс»:

 

Iэп = 2,08*0,0064 + 1,3*0,4 = 0,5

 

- расчет группового показателя по экономическим параметрам компании «Тайфун»:

Iэп = 1,05*0,0064 + 1,07*0,4 = 0,4

 

- расчет группового показателя по экономическим параметрам компании «Ceresit»:

 

Iэп = 1,46*0,0064 + 1,2*0,4 = 0,5

 

- расчет группового показателя по экономическим параметрам компании «Красносельскстройматериалы»:

 

Iэп = 2,65*0,0064 + 1,8*0,4 = 0,7

 

3. Интегральный показатель:

 

  (18)

 

- расчет интегрального показателя для компании «Илмакс»:

 

К = 0,33 / 0,5= 0,66

 

- расчет интегрального показателя для компании «Тайфун»:

 

К = 0,27 / 0,4= 0,68

 

- расчет интегрального показателя для компании «Ceresit»:

 

К = 0,29/ 0,5= 0,58

 

- расчет интегрального показателя для компании «Красносельскстройматериалы»:

 

К = 0,21/ 0,7= 0,3

 

Таким образом, по техническим параметрам «Илмакс» и «Тайфун», превосходят «Ceresit» и «Красносельскстройматериалы», то есть данные компании, более полно удовлетворяет запросы дилеров.

Компания «Илмакс» более конкурентоспособна, чем «Красносельскстройматериалы», так как она имеет маленький групповой показатель (0,5), однако уступает «Тайфун» (0,4).

Из расчетов интегрального показателя конкурентоспособности видно, что конкурентоспособными являются компания 

«Илмакс» и «Тайфун».

 

 

SWOT - анализ заключается в исследовании сильных и слабых сторон бизнеса и определении возможностей успешного функционирования фирмы в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка.

В процессе SWOT - анализа необходимо дать ответы на следующие вопросы: каковы сильные и слабые стороны фирмы; каково влияние на фирму внешней среды; в какой мере сильные стороны компании позволяют ей воспользоваться открывающимися возможностями и противостоять угрозам; в какой мере слабые стороны фирмы этого не позволяют; какую оценку следует дать бизнесу в целом и отдельным бизнес-направлениям фирмы; какие стратегии следует реализовывать при том или ином сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз.

SWOT -анализ может проводиться: по фирме в целом, по отдельным направлениям бизнеса, по отдельным рынкам, на которых фирма функционирует, по отдельным товарам или услугам, по одному из элементов маркетингового микса. 

Этапы SWOT – анализа: анализ внутренней среды фирмы и деятельности фирмы на рынке на предмет выявления сил и слабостей; анализ внешней среды (микро и макро) на предмет выявления возможностей и угроз для фирмы; сводный анализ бизнеса в контексте окружающей среды; определение основных стратегических действий по результатам анализа.

Наиболее часто используемой качественной методикой проведения SWOT-анализа является методика с форматом в виде четырехпольной таблицы. В данной таблице 1.5.1 отображены сильные и слабые стороны компании, а также существующие возможности и угрозы.

 

Таблица 1.5.1

Четырехпольная таблица SWOT-анализа[15]

Внутренние факторы Внешние факторы

Сильные стороны:

1. Гибкость в отношениях с Заказчиками 

2. Команда высококвалифицированных специалистов. 

3. Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.

4. Наличие у компании утвержденных СТБ

5. Многолетний опыт работы на рынке;

6. Наличие постоянных клиентов Возможности:

1. Растущий рынок.

2. Возможности быстрого роста.

3. Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль.

4. использование технологических достижений для расширения ассортимента продукции в соответствии

с требованиями рынка 

5. совершенствования экономичности технологий производства

Слабые стороны:

1. Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).

2. Высокие издержки производства. 

3. Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

4. Высокая себестоимость продукции в сравнении с некоторыми конкурентами

5. Неразвитость комплекса маркетинга Угрозы:

1. Высокая конкуренция 

2. Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов оборудования. 

3. Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства.

На данный момент у компании возник ряд проблем, таких как недостаточно развитая система продвижения товаров и большое количество конкурентов, предлагающих похожий товар по низким ценам.

 Основная проблема предприятия – это неразвитость комплекса маркетинга. 

Таким образом, основными направлениями развития предприятия является поддержание высокого уровня качества продукции, разработка новых видов продукции, позволяющая расширять ассортимент, внедрение технологических новшеств, наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации работников, что позволяет расширять производство. 

 

 

Главным элементом микросреды маркетинга являются потребители (дилеры). Всех дилеров можно разделить на группы по различным признакам, таким как географическое положение, уровень обслуживания (под отсрочку платежа), по размеру заказа и так далее. Для этого применяется метод сегментации. 

Метод сегментации заключается в определении на рынке групп покупателей с аналогичными покупательскими потребностями и характеристиками. 

Всего у компании