Соціально-психологічне дослідження реклами

телерекламу краще побудувати так, щоб вона не примушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;

сюжет краще побудувати не навколо неживого предмету, а навколо людини, що користується ним;

не треба багатослівності – кожне слово повинне працювати.

 

 

Стимулювання збуту – діяльність, відома як “сейлз промоушн”, має два напрями. Перше – сприяння реалізації виробів або послуг, пропонованих рекламодавцем, шляхом активізації товаропровідної мережі: комерційних агентів, оптових покупців, роздрібних торговців і інших осіб, від яких залежить комерційний успіх. Друге – робота із споживачем.

До основних засобів сейлз промоушн можна віднести: виставки, проспекти, каталоги, таблиці, діаграми, схеми, календарі, сувеніри, елементи реклами, що поміщаються усередині упаковки товару, використання директ-мейла, презентації, наклейки, плакати і т. д..

Ефективність заходів сейлз промоушн залежить від ступеня індивідуалізації роботи із споживачами, рівня психологічної дії на них, повторюваності і переконливості реклами. У процес організації і проведення цих заходів розв'язується декілька завдань. Перш за все необхідно покласти відповідальність за них на конкретних осіб, потім сформулювати цілі. Оскільки сейлз промоушн – доповнення до інших видів рекламної діяльності, зокрема до реклами в засобах масової інформації, заходи організовуються так, щоб підтримати комплексні рекламні кампанії, бути скоординованими з іншими видами реклами для сумісного досягнення мети.

Останніми роками на світовому ринку помітно посилилося значення суспільної репутації виробників товарів і послуг, особливо призначених для зарубіжних споживачів. Цьому сприяло нове явище: конкуренція привела до вирівнювання фізичних і технологічних відмінностей між товарами, особливо промислового призначення. Покупець став приділяти більше уваги заповзятливості, надійності, оперативності і іншим нематеріальним чинникам, які формують престиж постачальника.

Тому в сучасних умовах при організації збуту товарів, особливо масового попиту, реклама не може бути успішною, якщо вона обмежується однією лише інформацією про товар. Щоб реклама виробів і послуг діяла на споживачів достатньо ефективно, для неї створюється фон, сприяючий сприйняттю, тобто заздалегідь забезпечується достатня престижність рекламної пропозиції. Престижність формується рекламними заходами на інституційному (міждержавному), корпоративному (фірмовому) рівні і на рівні товару.

Реалізація престижних рекламних кампаній на всіх трьох рівнях здійснюється, в основному, рекламними заходами паблик рилейшнз, направленими на завоювання доброзичливого відношення громадськості до країни, галузі, фірми і її продукції в цілому, тобто саме на завоювання суспільної репутації.. [17, с. 48]

Якість і технічний рівень товарів, що випускаються фірмою, є найважливішими чинниками престижу і використовуються як найважливіші аргументи при створенні матеріалів корпоративної престижної реклами. Високий авторитет фірми створюється на основі інформації про її лідируюче положення у виробництві і реалізації товарів, особливо унікальних, вимагаючих ускладнених досліджень, особливої кваліфікації в проектуванні і виконанні, сучасній технології.

В умовах швидкого оновлення товарного асортименту особливо помітний масовий перехід від створення образу конкретного товару до збірного образу товарних сімейств. І цей збірний образ як би є відгалуженням образу фірми-виробника – символу вищого порядку. Товарний знак-емблема товару або фірми, що нерідко зливається в один символ, що запам'ятовується споживачу, забезпечує спадкоємність доброзичливого відношення до конкретних, але змінених часом товарам.

Товарний знак, що відрізняється високою рекламоздатністю, дозволяє виділити і донести до рекламної аудиторії престижність, унікальність або інша споживча властивість товару або відразу декілька характеризуючих його властивостей.

Під асоціативною місткістю товарного знаку розуміється його здатність викликати певні асоціації у споживачів завдяки застосуванню в словосполученнях або графічних символах спеціально підібраних або випадково знайдених вербальних або візуальних елементів.

Ще одним напрямом рекламної діяльності, що одержав останнім часом істотний розвиток і, в основному, що представляє престижну рекламу на корпоративному рівні, а також рекламу товарних знаків, є спонсорство – фінансування різних спортивних, суспільних подій, наукових експедицій і т. д. Фірми також виступають спонсорами масових шоу, добродійних заходів, жертвують громадським і державним організаціям різне устаткування, що несе і пропагує їх марку. Для престижної реклами своїх фірм і товарів корпорації привертають відомих спортсменів, які, пропагуючи той або інший товарний знак, примушують глядача підсвідомо асоціювати цей знак з тим, що він бачить під час змагань, а якостям товару приписувати якості спортсмена – швидкість, силу, витривалість, волю, мужність і т. д.

Престижна реклама зарубіжних фірм виявляється і в інших формах. З міркувань престижу для проектування і будівництва споруд нерідко запрошуються видні архітектори і інженери. Щоб добитися доброзичливого до себе відношення, фірми створюють високохудожні інтер'єри своїх приміщень, створюють оригінальні музеї.. [9, с. 173]

Таким чином, в багатоцільовій рекламній роботі західних фірм, направленій, кінець кінцем, на збільшення збуту вироблюваних ними товарів і отримання додаткового прибутку, престижна реклама відрізняється великою різноманітністю форм і методів.

 

 

 

Проблематика психології реклами в даний час є дуже актуальною не тільки в плані розвитку самої науки, але і для безпосередніх потреб практичного життя.

В системі сучасного наукового знання розрізняють кілька основних типів досліджень. Одна з класифікацій будується на підставі такого критерію, як зв'язок задач дослідження з безпосередніми запитами практики. Саме за цим критерієм усі дослідження можна розділити на фундаментальні і прикладні. [2, с. 318-325].

Сам факт появи в